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农资产品团购创新解决方案探讨

在“十三五”规划的引领下,旨在帮助贫困人口脱贫致富的精准扶贫攻坚战己经拉开了帷幕。发展农村经济,特别是与贫困人口经济收入关联密切的农业经济,己经成为政府扶贫开发的重要抓手,正在进入啃硬骨头、攻城拔寨的冲刺阶段。

一、从现状说起

      精准扶贫是一项艰巨的任务,除了应该重视战略规划与行动部署外,还应该脚踏实地干实事,从改造和优化每一个生产环节的流程开始,比如创新农资产品购买方式,最大限度地降低农民生产成本等。只有从小事着手、从细处着手,才能打造出根基扎实的有持续成效的扶贫开发体系。

    目前,农民购买农资的主要方式是到农资专卖店或者其它零售商店购买,属于传统的分散式购买。由于农民普遍缺乏农资品牌意识,价格是否实惠仍然是农民首先考虑的因素。加上农村信息相对闭塞,充分的品牌信息无法得到有效传播,这就给了一些不法商家制假和售假的空间,他们用质量低劣甚至假冒伪劣的产品搅混农资销售市场,趁机混水摸鱼,大捞不义之财,大大损害了农民和守法经营者的利益。

综合来看,现在农民购买农资产品最主要的两个痛点是:

    1,农村空壳化严重。留在农村的老人和小孩普遍缺乏劳动能力,只有小部分能够从事农业生产,田地被大量抛荒,这部分人对农资产品团购的需求不大。同时,有部分看中农业发展前景的企业和机构开始在农村深耕,把抛荒的田地集中起来进行规模种植,这些生产单位需要大量的农资产品,是农资产品的主要购买群体,也是农资产品团购的主要对象。

    2,目前农民购买农资产品的渠道比较单一,大多是从经销商那里购买,而附近农资经销商店的农资价格几乎都是一样的,农民没有议价权,只能被动接受经过层层加价的价格,生产成本长期降不下来。

二、团购兴起

       据有关部门公布的数据显示,由于农业机械化水平的提高和农业生产方式的改变,农民对农资产品的需求量持续增加。但是,目前农民购买农资产品的行为依然存在着价格最低取向,具有主观随意、盲目跟随等特点,也缺乏买到价廉物美农资产品的渠道。因此,打通农民与农资企业、经销商的信息沟通渠道,减少价格加成,压缩店家制假售假的操作空间,使农民以更优惠的价格购买到符合自己需求的农资产品就成为当务之急。

       当团购在生活消费类电子商务中退去热潮回归理性的时候,农资团购却正在成为电子商务的另一块热土。不管是线上招贴还是线下产品推介会,不管是厂商推销还是经销商销售,团购己经开始成为农资产品的促销手段之一。

       在近期由中国农资传媒、中国化肥网联合主办的中国化肥市场春季高峰论坛上,中国化肥网组织了团购活动。最后,大唐能源化工营销有限公司共获得1万余吨的尿素订单,中盐安徽红四方则达到了在黑龙江市场聚集人气、借势建网的目的。尽管这场团购会更像一次成功的产品推介会,但毕竟是国内经销商开始以团购形式销售化肥产品的有益尝试。从这次团购活动,我们看到了以电商方式开展农资产品团购的广阔前景。

三、方案建议

      为了让农民不再远途奔波去购买适用、优质、放心的农资产品,更快地提高农业生产水平,我们建议可推出类似“农资优购”(暂定名)这样的便民服务,以团购为主要手段,对接农资生产厂家。农户只要在相关系统上进行实名登记,便可完成生产资料的预购,另一端的农资生产厂家根据收集到的团购数量确定优惠幅度,及时配送农户所需的农资产品,这样农户就可以用更加实惠的价格买到质量过硬的农资产品。

      纵观市面上现有的诸多农资团购平台,我们不难发现,他们或多或少都有一些先天不足:一,多数平台在广大农村地区缺乏实体服务网点(商店),难以为农民购买农资产品提供切实有效的指引和帮助;二,多数平台难以提供方便快捷的物流服务保证农民及时拿到购买的农资产品;三,多数平台没有与农民建立稳定可靠的金融支付通道。如,很多平台没有将农民使用最广泛的社保卡作为支付通道,使用豁度无法保障;现在,用社保卡金融账户交易,安全快捷,且政府通过社保卡发放助农补贴、农资补贴,可直接用于购买农资产品。可惜很多平台这一块还没有完善起来。

    3. 1系统的功能

    1)农资优购产品的功能模块应包含:农资需求登记、农资产品特卖、查看我的农资需求登记、查看我的预购信息。应用的设计要做到流程简单、操作简便、界面简洁、关键字体显眼,适用于所有农村便

民服务终端和智能手机。

    2)农资需求登记:先选择预购日期,然后在农资产品分类里面选择需要的农资产品,然后再选择农资产品的购买数量。在确定以上信息后,最后进行确认登记。只需这几个步骤,农户就可以将自己的农资需求登记到服务系统中。

    3)农资产品特卖:商家根据农户登记的农资需求,提供适合农户的农资产品进行特卖活动。在特定的农季,推出相应的农资产品,根据订购量的多少,决定商品的价格,订购数量越多越优惠。   

四、总结

      农资优购平台给农资厂家、农资经销商和农民都带来了很多好处。

       对农民来说,他们可以用优惠的价格买到质量有保障的农资产品,物流配送流畅及时,省下不少挑选的时间。对经销商来说,农民团购农资虽然价格较低,但可以薄利多销,同时还有宣传功能,有利于增加用户粘度。对农资厂家而言,多户或多村农民一起购买农资,他们往往联合购买同一品牌或同一商家的商品,厂家可以藉此机会,用明显可见的效果进行宣传和推广,甚至发展这些农民成为品牌的代言人,树立良好的品牌形象。

       农资优购是一项惠及民生、便民利民的好项目,交易如能通过社保卡完成,不仅可有效缓解农村网络条件不好的问题,还让农民实现了零距离购买农资产品。与其他农资团购平台相比,农资优购平台因为采用社保卡注册信息操作,更可靠也更有保障。

       未来,农资优购平台可致力于质保建设,从源头加强市场监管,降低农资产品的购买风险,减轻农民的经济负担,为农民增收和改善生活提供切实帮助。